عاطف رحمن، مؤسس شركة أورو٢٤ للتطوير العقاري، يشارك نهجه في النمو resilient، وأهمية التخطيط الاستراتيجي، ورؤيته بشأن مستقبل سوق العقارات في الإمارة. في هذه المقابلة، يشارك مؤسس أورو٢٤ رحلته عبر مشهد العقارات في دبي، ونهجه في النمو resilient، وأهمية التخطيط الاستراتيجي، ورؤيته بشأن مستقبل سوق العقارات.
لقد استمتعت كثيرًا بهذه الرحلة، وعلى الرغم من أنني أشعر بالرضا، إلا أنني لا أتوقف عن التعلم والتحسين. لقد بنيت بالتأكيد مشاريع تجارية ناجحة ورعيت العديد من الأشخاص الموهوبين على مر الطريق. أهم شيء هو أنهم يواصلون النمو في مجالاتهم. كل مشروع أنشأته كان قائمًا على رؤية موجهة للوقت الذي تم فيه، ثم جمعت فريقًا للمساعدة في تنفيذها. لا توجد رحلة نحو النجاح دون إخفاقات، وقد مررت بالتأكيد ببعض منها. في السعي وراء النجاح، ستواجه تحديات - سواء كانت قرارات أو أشخاص أو مواقف أو عمليات أو طرق أو اختيارات. النجاح يتحقق من خلال مواجهة هذه العقبات دون خوف. للوصول إلى القمة والبقاء هناك، من الضروري أن تكون resilient في كل من النجاح والفشل، مع الحفاظ على تركيز ثابت على الرؤية. بدأت أورو٢٤ مباشرة بعد أزمة كوفيد-19، وهو ليس الوقت الأنسب للاقتصاد أو للصناعة. كنت فقط أتبنى طموحي الأخير: بناء شركة تحويلية مع محترفين عظماء يقدمون أصولًا تراعي البشر. سنكمل ثلاث سنوات الشهر المقبل. كنت محظوظًا للعمل مع فريق رائع حول المنظمة إلى قوة يُحسب لها حساب، وأنا واثق أنهم سيواصلون وضع معايير جديدة. نحن على وشك تسليم مجتمع مغلق مذهل مكون من ستة مبانٍ، ومع ذلك، سنعلن عن شيء مهم جدًا.
كل مشروع فريد من نوعه، وقد تعلمت العديد من الدروس من كل واحد منهم، سواء في مراحل التخطيط أو أثناء التنفيذ. تطوير العقارات هو عمل جذاب ولكنه معقد وعالي المخاطر، مع تحديات في كل خطوة. كانت أهم الدروس هي resilience واتباع نهج علمي في التعامل مع كل حالة. أتذكر بناء مشروعين على بُعد 70 مترًا فقط، وكان كلاهما أبراج توأمية. بينما تم تنفيذ أحدهما بسلاسة، واجهنا تحديًا فريدًا مع الآخر. بعد الوصول إلى مستوى التشكيل، غرقت نصف الأرضية بأكثر من متر، على الرغم من دراسة شاملة للتربة قبل بدء البناء. جلبت خبراء من سنغافورة وإنجلترا، الذين اكتشفوا أن الأرض قد تم الردم عليها واحتوت على طبقات من الجبس - وهي جسيمات ناعمة للغاية تم غسلها أثناء عملية إزالة المياه الجوفية، مما ترك فجوات. قررنا حينها بناء قواعد تحت السطح لضمان الأمان. لدي مكتبة كاملة من مثل هذه التجارب، وما زلت أتعلم منها. أعتقد أن التخطيط الدقيق، وتوسيع الكفاءات الأساسية، والرفع المدروس، والتدفق النقدي الصحي، وإدارة البناء القوية، والتركيز على التسليم هي أمور حاسمة للنجاح في هذه الصناعة. يواجه كل مشروع مجموعة من التحديات الخاصة به، ومن الضروري تقليل المجهولات قدر الإمكان لأن المفاجآت حتمية.
هناك اعتقاد خاطئ شائع بأن الأزمات الاقتصادية هي الأوقات الوحيدة التي تشهد تحديات. في الواقع، تواجه تحديات مماثلة أو أكبر في فترات الازدهار أيضًا. على سبيل المثال، قد يبيع مشروع خارج المخطط بسرعة في فترة ازدهار، ولكن بدون تخطيط أو احتياطات كافية، قد يظل في خطر بسبب عيوب في التصميم أو تضخم التكاليف أو نقص في المقاولين والمواد. استثماراتي في التكنولوجيا، على الرغم من فائدتها، تأتي أيضًا مع مخاطرها الخاصة. عند التفكير في أزمة 2008 الاقتصادية، أقدر الدروس التي تعلمتها منها. كان لدينا 8 مشاريع جارية، ولم يكن ذلك وقتًا سهلاً. كانت محافظتنا على النهج المحافظ هي أعظم أصولنا. العديد من المعاملات المغامرة والمبهرجة حدثت قبل الأزمة، ولكننا بقينا مركزين على السياسات الائتمانية الصارمة واستخدام الرفع الاقتصادي بشكل معقول، مما سمح لنا بالحفاظ على تدفق نقدي كافٍ لإتمام جميع المشاريع عندما ضربت الأزمة. التحدي الكبير التالي كان الجائحة. تعلمت أهمية التحكم في سلسلة الإمداد وتسريع إدارة البناء، مما ساعدنا على التنقل بسلاسة عبر الموقف. عند النظر إلى الوراء، أدرك أن خطوة خاطئة في أي من هذه الأزمات كانت يمكن أن تؤدي إلى انهيار الشركة. استراتيجيتي متجذرة في فهم أن عملي يؤثر على العديد من الأطراف المعنية، بما في ذلك الموظفين والعملاء والهيئات التنظيمية والمصرفيين والوكلاء والمقاولين والموردين وغيرهم. معرفتي بأنه لا يمكنني تحمل خذلان أي منهم يجعل عقلي يعمل لإيجاد الحلول. علمتني الخبرة أن هناك دائمًا طرق لتخفيف المخاطر حيثما توجد. إذا كانت هناك تحديات، فهناك أيضًا فرص. من الضروري تقييم المخاطر باستمرار وإزالتها. أنا مدين بهذا النهج للقيم التي غرسها جدي ووالدي، اللذين علماني أهمية الأخلاقيات والواجب والمسؤولية. كما نقلوا لي معرفة العقارات والبناء التي أطبقها يوميًا.
نعم، لقد تعلمت الكثير خلال إقامتي العديدة في الولايات المتحدة. أعتقد حقًا أن هذا البلد قد أسس إرثًا في العديد من المجالات قبل معظم البلدان الأخرى، خاصة في التكنولوجيا والعقارات والأسواق المالية. كنت دائمًا أزوره كطالب لتعلم وتثقيف نفسي. كقائد في مكتبي، من المهم أن ألهم أفكارًا جديدة وإمكانيات؛ وللقيام بذلك، يجب أن أواصل التعلم. بالإضافة إلى ذلك، إنها مساحة واسعة، ولا تشعر أبدًا بالملل. كما استخدمت سفري لتعليم بناتي العديد من الأشياء، بما في ذلك الأعمال والحياة والمينيمالية.
بعد أن أمضيت أكثر من عقدين في صناعة العقارات في دبي، أنا فخور لرؤية المزيد من الناس يستثمرون في هذه المدينة الرائعة. إنها علامة إيجابية، تظهر بوضوح نمو قطاع العقارات في دبي. هذا التدفق سيساهم بلا شك في التوسع الاقتصادي، مع زيادة المساهمات في الناتج المحلي الإجمالي. على الرغم من أن المنافسة ستزداد، فإن ذلك يبشر بمستقبل جيد لصناعتنا. أنصح اللاعبين الجدد بتجنب الممارسات المضاربية واتباع رؤية طويلة المدى، وأؤكد لهم أن الممارسات الجيدة ستؤدي دائمًا إلى عوائد مربحة في دبي. بالنسبة للوكلاء، نصيحتي هي فهم احتياجات العملاء، أن تكون مستشارين حقيقيين، وتوصية بالاستثمار في الأصول المناسبة. هذا النهج سيضمن لك ولاء مستمرًا وإحالات. بالنسبة للمطورين، لا تتسرعوا؛ استثمروا في الخبرة وركزوا على تقديم مشاريع ذات جودة دون التوسع المالي بشكل مفرط. يجب علينا الالتزام باللوائح والعمل معًا لحماية الصناعة من الممارسات السلبية. هناك نشاط كبير بين المؤسسات المالية التي تدخل السوق، حيث يستمرون في رؤية فرص النمو. أود أن أرى الشركات القائمة تنمو وزيادة عدد الاستشاريين والمقاولين والموردين الجدد. الصناعة تتوسع بسرعة، مما يوفر فرصًا كبيرة للجميع، مع الحفاظ على توازن النظام البيئي. أنا مؤمن قوي بالعلاقات والتعاون، وقد كان من دواعي سروري تقديم المشورة لبعض الوكلاء والمطورين الجدد في مختلف الأمور.
أنا سعيد لأنك تعتبر هذه المواقع رئيسية اليوم. أذكر عندما كانت تعتبر ثانوية أو أقل جاذبية، والآن بالكاد توجد أراضٍ متاحة. كنا أول من بنى عقارات حرة في أرجان، مدينة الاستوديو، والفريجان قبل بضع سنوات، وقد شهدت تلك المناطق زيادة كبيرة في القيمة. توسعت المدينة بسرعة وستستمر في النمو، وأولئك الذين قاموا بالاستثمار بحكمة في المواقع المستقبلية سيحققون عوائد جيدة. تسعى خطة دبي الرئيسية لعام 2040 إلى تحويل المدينة إلى واحدة من أكثر الأماكن قابلية للعيش في العالم. في حين أن المواقع الفاخرة للغاية مثل النخلة، والمارينا، ووسط المدينة لها أسواقها الخاصة، إلا أنها لن تناسب كل الميزانيات. دبي تقدم مجموعة واسعة من الفرص الاستثمارية في العقارات لجميع الميزانيات. الحكومة ملتزمة بتحسين جاذبية كل موقع. أفضل طريقة للاقتراب من استثمار الأصول هي تقييم ميزانيتك، وتوقعات العوائد، وتفضيلات العقارات، ثم القيام بالاستثمارات المدروسة. بدلاً من الاستثمار بهدف البيع بسرعة، احتفظ بالاستثمار لعدة سنوات واستمتع بعوائد ثابتة. في أورو٢٤، نحن شركة متخصصة تركز على الأصول العقارية في الفئة المتوسطة. نحن نفهم الحاجة إلى توفير ميزة تنافسية لمستهلكينا للبقاء في السوق. كل مشروع عقاري يبدأ من الأرض، ونحن نعمل بجد لاختيار أفضل الخيارات المتاحة. بعد ذلك، نصمم الأصول المبتكرة، وعندما نكون واثقين بما يكفي من الاستثمار فيها بأنفسنا، نقدمها للسوق. أنا أؤمن بشدة أن العقارات لا تُباع؛ بل الناس يشترون العقارات، وهذا النهج يساعدنا في جذب المشترين الذين يؤمنون حقًا بعروضنا. كما نتأكد من أننا نعمل ضمن قدراتنا بحيث يحصل كل مشروع على الاهتمام الذي يستحقه. من خلال كل مجتمع نبنيه، نسعى لإضافة قيمة إلى مشهد العقارات.
كل مؤشر اليوم لصالح دبي، سواء اعتبرت التنافسية، وسهولة ممارسة الأعمال، والأمان، والشفافية، أو الرقمنة. يجب أن يُنسب الفضل إلى القيادة والهيئات الحكومية. لقد قلت هذا مرارًا وتكرارًا وسأعيده: في معظم البلدان الأخرى، يقود القطاع الخاص الطريق، بينما في دبي، الوضع عكس ذلك. وهذا ينعكس في الاستثمار الكبير في البنية التحتية، سواء كانت موجودة أو مخططة. ما هو جدير بالثناء هو أن الحكومة في دبي، على عكس العديد من الأماكن، نشطة دائمًا وتعمل باستمرار على رفع المدينة إلى المستوى التالي. هذه الجهود المستمرة هي التي تدعم مرونتها. إنها تشبه جسمًا صحيًا يبني مناعته باستمرار، مما يجعله نادرًا ما يمرض. ومع ذلك، من المهم أن نعترف بأن كل اقتصاد يجب أن يمر بدورات. التصحيحات العقارية، والتخلف عن السداد في الديون، ومخاطر البناء هي نتائج طبيعية لأي صناعة خلال فترة التراجع. شخصيًا، أعتقد أن هناك تباطؤًا عالميًا وشيكًا، مع إشارات مثل انحناء منحنى العوائد، والاتجاهات الانكماشية في الصين، والانكماشات في الاقتصادات الأوروبية الكبرى، التي يحذر منها الخبراء بالفعل. سيبدأ رأس المال في التحرك نحو الفرص الأكثر جذبًا، ودبي في وضع جيد للاستفادة من ذلك. لقد أظهرت المدينة قوتها وقدرتها على التعافي من الأزمات الاقتصادية والعالمية، مثل الجائحة. على المدى الطويل، ستستمر دبي في جذب الاستثمارات والسكان المتزايدين.
نستلهم من الحياة البشرية والاحتياجات الحديثة، ونستخدم هذه الرؤى كنقاط بيانات أساسية خلال عملية التصميم. هناك ثلاثة عناصر رئيسية تساعد في جعل عروضنا العقارية جذابة: اقتصادات الحجم، التصميم المعياري، وهندسة القيمة. كما نتعاون مع شركات متخصصة من خلال شراكات استراتيجية. من تجربتي، يمكن أن يكون التكامل الخلفي محدودًا ويزيد من المخاطر، لذا نحن نتجنبه. من خلال هذه العناصر جميعها، نتصور أن الحياة البشرية تزدهر ضمن مجتمعاتنا، وهذا ينعكس في تصاميم مشاريعنا. الكثير من أعمالنا تدور حول تقديم القيمة من خلال إعادة التفكير وإعادة تصور العقارات.
على المدى القصير، على عكس المخاوف بشأن الفائض، أعتقد أن هناك طلبًا متزايدًا على العقارات السكنية عالية الجودة، جنبًا إلى جنب مع زيادة كبيرة في الطلب في كلا القطاعين التجاري والصناعي. سيؤدي نمو السكان أيضًا إلى زيادة الطلب على العقارات المتخصصة مثل المنشآت التعليمية والطبية. على المدى الطويل، أرى فرصًا كبيرة في حلول العقارات المبتكرة، والتكنولوجيا البناء، والنماذج المالية ضمن صناعة العقارات.
أنا إنسان؛ لست كاملًا، وأنا أيضًا شخص يخاف الله. أنا أؤمن حقًا أن الله يفضل أولئك الذين يردون الخير. هذا الإيمان يجعلني أشعر أن المسؤولية الاجتماعية للشركات هي روح مؤسستنا. اليوم، لدينا لجنة مسؤولية اجتماعية تدعم العديد من المبادرات، ويشارك العديد من موظفينا في الأنشطة الاجتماعية. إن متعة العطاء أكبر من الاستلام. في الواقع، نحن نعمل بجد لتطوير المنظمة حتى ينمو قدرتنا على دعم القضايا الاجتماعية أيضًا. أحدث مبادراتنا، التي أُطلقت في يونيو هذا العام، تُسمى "أبطال الموقع". على الرغم من أنها ما زالت صغيرة، إلا أن لدي طموحات كبيرة لها. مع نمو صناعة العقارات، أعتقد أنه من الضروري أن يحصل عمال المواقع أيضًا على المكافآت.
الائتمان Gulf Business
