Atif Rahman, le fondateur d'ORO24 Developments, partage son approche de la croissance résiliente, l'importance de la planification stratégique, et sa perspective sur l'avenir du marché immobilier de l'émirat. Dans cette interview, le fondateur d'ORO24 partage son parcours dans le paysage immobilier de Dubaï, son approche de la croissance résiliente, l'importance de la planification stratégique, et sa perspective sur l'avenir du marché immobilier.
J'ai vraiment apprécié ce parcours, et bien qu'il soit gratifiant, je n'arrête jamais d'apprendre et de m'améliorer. J'ai effectivement construit des entreprises à succès et accompagné de nombreuses personnes talentueuses tout au long de ce chemin. Ce qui compte avant tout, c'est qu'elles continuent de croître dans leurs domaines respectifs. Chaque entreprise que j'ai créée a été fondée sur une vision adaptée à son époque, suivie de la constitution d'une équipe pour l'exécuter. Aucun chemin vers le succès n'est sans échecs, et j'en ai certainement fait l'expérience. Dans la quête du succès, il y a toujours des défis — que ce soit des décisions, des personnes, des situations, des processus, des méthodes ou des choix. C'est en affrontant ces obstacles sans peur qu'on atteint le succès. Pour atteindre le sommet et y rester, il est essentiel d'être résilient tant dans le succès que dans l'échec, en gardant un focus ferme sur la vision. J'ai lancé ORO24 juste après le Covid-19, ce n'était pas le moment le plus opportun pour l'économie ou l'industrie. J'ai simplement suivi ma dernière aspiration : créer une entreprise transformatrice avec de grands professionnels délivrant des actifs sensibles à l'humain. Nous allons fêter nos trois ans le mois prochain. J'ai eu la chance de travailler avec une équipe fantastique qui a transformé l'organisation en une force avec laquelle il faut compter, et je suis convaincu qu'ils continueront à fixer de nouveaux repères. Nous sommes sur le point de livrer une incroyable communauté fermée de six bâtiments, et parallèlement, nous annoncerons quelque chose de vraiment significatif.
Chaque projet est unique, et j'ai tiré d'innombrables leçons de chacun d'eux, que ce soit lors des phases de planification ou au cours de l'exécution. Le développement immobilier est un métier attractif mais complexe et à haut risque, avec des défis à chaque étape. Les leçons les plus importantes ont été la résilience et l'adoption d'une approche scientifique face à chaque situation. Je me souviens d'un projet de deux tours jumelles construites à seulement 70 mètres l'une de l'autre. Tandis que l'une se déroulait sans problème, nous avons rencontré un défi unique avec l'autre. Après avoir atteint le niveau de formation, la moitié du terrain s'est affaissée de plus d'un mètre, malgré une étude de sol complète avant le début de la construction. J'ai fait appel à des experts de Singapour et d'Angleterre, qui ont découvert que le terrain avait été remblayé et contenait des couches de gypse — des particules extrêmement fines qui ont été emportées lors du déshydratation, laissant des cavités. Nous avons alors décidé de construire des lits de pieux sous la dalle pour plus de sécurité. J'ai une véritable bibliothèque de telles expériences, et j'en continue d'apprendre. Je crois que la planification minutieuse, l'expansion des compétences clés, l'utilisation contrôlée de l'endettement, la gestion saine des flux de trésorerie, une gestion de la construction solide et un accent mis sur la livraison sont essentiels pour réussir dans cette industrie. Chaque projet fait face à son propre lot de défis, et il est vital de minimiser les inconnues autant que possible, car les surprises sont inévitables.
C'est une idée reçue de penser que les crises économiques sont les seuls moments difficiles. En réalité, on rencontre des défis égaux, voire plus grands, pendant les périodes de croissance. Par exemple, un projet en pré-vente qui se vend rapidement pendant une période de boom a son chiffre d'affaires sécurisé, mais sans une planification adéquate ou une réserve, il peut tout de même être en danger à cause de défauts de conception, de l'inflation des coûts, ou d'une pénurie de sous-traitants et de matériaux. Mes investissements dans la technologie, bien qu'avantageux, comportent également leurs propres risques. En réfléchissant à la crise économique de 2008, je valorise les leçons qu'elle m'a enseignées. Nous avions huit projets en cours, et ce n'était pas une période facile. Rester conservateur a été notre plus grand atout. Beaucoup de transactions audacieuses et trop ambitieuses ont eu lieu juste avant la crise, mais nous sommes restés concentrés sur des politiques de crédit strictes et un endettement économique, ce qui nous a permis de maintenir un flux de trésorerie suffisant pour mener à bien tous les projets lorsque la crise a frappé. Le prochain grand défi a été la pandémie. J'ai appris l'importance du contrôle de la chaîne d'approvisionnement et de la gestion accélérée de la construction, ce qui nous a permis de traverser cette période sans encombre. En rétrospective, je réalise qu'une mauvaise décision pendant l'une de ces crises aurait pu faire couler l'entreprise. Ma stratégie repose sur la compréhension que mon entreprise touche de nombreux acteurs : employés, clients, régulateurs, banquiers, courtiers, sous-traitants, fournisseurs, et bien d'autres. Savoir que l'on ne peut se permettre de décevoir aucun d'entre eux pousse à trouver des solutions. L'expérience m'a appris qu'à chaque risque, il existe des méthodes pour les atténuer. S'il y a des défis, il y a aussi des opportunités. Il est essentiel de constamment évaluer et éliminer les expositions. Je dois mon approche aux valeurs transmises par mon grand-père et mon père, qui m'ont enseigné l'importance de l'éthique, du devoir et de la responsabilité. Ils m'ont également transmis leurs connaissances en immobilier et en construction, que je porte avec moi chaque jour.
Oui, j'ai beaucoup appris au cours de mes divers séjours aux États-Unis. Je crois sincèrement que ce pays a créé un héritage dans de nombreux domaines avant la plupart des autres pays, en particulier dans la technologie, l'immobilier et les marchés financiers. J'ai toujours visité en tant qu'étudiant pour apprendre et m'éduquer. En tant que leader dans mon bureau, il est important que j'inspire de nouvelles idées et possibilités ; pour cela, je dois continuer à apprendre. De plus, c'est un paysage vaste et on ne s'y ennuie jamais. J'ai également utilisé mes voyages pour éduquer mes filles sur de nombreuses choses, y compris les affaires, la vie, et le minimalisme.
Après avoir passé plus de deux décennies dans l'industrie immobilière de Dubaï, je suis fier de voir que de plus en plus de gens investissent dans cette ville remarquable. C'est un signe positif, qui démontre clairement la croissance du secteur immobilier de Dubaï. Cet afflux contribuera sans aucun doute à l'expansion économique, avec une augmentation des contributions au PIB. Bien que la concurrence augmentera, cela augure bien pour l'avenir de notre industrie. Je conseillerais aux nouveaux acteurs d'éviter les pratiques spéculatives et d'adopter une vision à long terme, en leur assurant que les bonnes pratiques conduiront toujours à des rendements rentables à Dubaï. Pour les courtiers, mon conseil est de comprendre les besoins des clients, d'être des conseillers sincères et de recommander des investissements immobiliers appropriés. Cette approche permettra de fidéliser les clients et d'obtenir des recommandations. Pour les promoteurs, ne vous précipitez pas ; investissez dans l'expertise et concentrez-vous sur la livraison de projets de qualité sans vous étendre financièrement. Nous devons respecter les régulations et travailler ensemble pour protéger l'industrie contre les mauvaises pratiques. Il y a une activité considérable parmi les institutions financières entrant sur le marché, car elles continuent de voir des opportunités de croissance. J'aimerais voir les entreprises existantes se développer et une augmentation de nouveaux consultants, entrepreneurs et fournisseurs. L'industrie se développe rapidement, offrant d'énormes opportunités pour tous, tout en maintenant l'équilibre de l'écosystème. Je suis un fervent croyant des relations et de la collaboration, et j'ai eu le plaisir de conseiller certains des nouveaux courtiers et promoteurs sur divers sujets.
Je suis heureux que vous considériez ces endroits comme stratégiques aujourd'hui. Je me souviens qu'à une époque, ils étaient considérés comme secondaires ou moins attrayants, et maintenant, il reste à peine de terrain. Nous avons été les premiers à construire des biens immobiliers en pleine propriété à Arjan, Studio City et Furjan il y a quelques années, et ces zones ont considérablement augmenté en valeur. La ville s'est développée rapidement et continuera à le faire, et ceux qui ont fait des investissements prudents dans les emplacements futurs verront de bons rendements. Le plan directeur 2040 vise à transformer la ville en l'un des endroits les plus vivables au monde. Bien que les emplacements ultra-luxueux comme Palm Jumeirah, Marina, et Downtown aient leur marché, ils ne conviennent pas à tous les budgets. Dubaï offre un large éventail d'opportunités d'investissement immobilier pour chaque budget. Le gouvernement s'engage à améliorer l'attractivité de chaque zone. La meilleure façon d'aborder l'acquisition d'actifs est d'évaluer votre budget, vos attentes de rendement et vos préférences immobilières, puis de faire des investissements éclairés. Plutôt que d'investir pour revendre rapidement, il est préférable de conserver l'investissement pendant quelques années pour en tirer des rendements solides. Chez ORO24, nous sommes une entreprise de niche axée sur des actifs immobiliers de qualité dans le segment intermédiaire. Nous comprenons la nécessité d'offrir un avantage concurrentiel à nos consommateurs pour rester pertinents sur le marché. Chaque projet immobilier commence par le terrain, et nous travaillons dur pour sélectionner la meilleure option disponible. Ensuite, nous concevons un actif innovant, et lorsque nous avons suffisamment confiance pour y investir nous-mêmes, nous le proposons sur le marché. Je crois fermement que l'immobilier ne se vend pas ; ce sont les gens qui achètent de l'immobilier, et cette approche nous aide à attirer des acheteurs qui croient réellement en nos offres. Nous nous assurons également de fonctionner dans les limites de nos capacités pour que chaque projet reçoive l'attention qu'il mérite. À travers chaque communauté que nous construisons, nous nous efforçons d'ajouter de la valeur au paysage immobilier.
Tous les indicateurs actuels favorisent Dubaï, que vous considériez la compétitivité, la facilité de faire des affaires, la sécurité, la transparence ou la numérisation. Un crédit doit être attribué à la direction et aux agences gouvernementales. Je l'ai dit maintes fois et je le répète : dans la plupart des autres pays, le secteur privé est moteur, tandis qu'à Dubaï, c'est l'inverse. Cela se reflète dans les investissements considérables réalisés dans les infrastructures, qu'elles soient existantes ou planifiées. Ce qui est remarquable, c'est que, contrairement à de nombreux autres endroits, le gouvernement de Dubaï est toujours actif et travaille constamment à élever la ville à un niveau supérieur. Cet effort constant soutient sa résilience. C'est un peu comme un corps en bonne santé qui renforce continuellement son immunité et qui tombe rarement malade. Cela dit, il est important de reconnaître que chaque économie doit traverser des cycles. Les corrections immobilières, les défauts de paiement, et les risques de construction sont des résultats naturels pour toute industrie en période de ralentissement. Personnellement, je crois qu'un ralentissement mondial est imminent, avec des signaux tels qu'une courbe de rendement inversée, des tendances déflationnistes en Chine, et des contractions dans les grandes économies européennes, dont les experts mettent déjà en garde. Le capital se dirigera inévitablement vers des opportunités plus attrayantes, et Dubaï est bien positionnée pour en profiter. La ville a démontré sa force et sa capacité à se remettre des crises économiques et mondiales, comme la pandémie. À long terme, Dubaï continuera d'attirer des investissements et une population croissante.
Nous nous inspirons de la vie humaine et des besoins modernes, en utilisant ces informations comme points de données clés lors du processus de conception. Il y a trois éléments principaux qui rendent nos offres immobilières attractives : les économies d'échelle, la conception modulaire et l'ingénierie de la valeur. Nous collaborons également avec des entreprises spécialisées par le biais de partenariats stratégiques. D'après mon expérience, l'intégration en amont peut être limitante et augmenter les risques, c'est pourquoi nous l'évitons. À travers tous ces éléments, nous imaginons une vie humaine prospérant au sein de nos communautés, ce qui se reflète dans nos conceptions de projets. Une grande partie de notre travail consiste à livrer de la valeur en repensant et en réimaginant l'immobilier.
À court terme, contrairement aux préoccupations sur un excédent d'offre, je pense qu'il y aura une demande accrue pour des biens immobiliers résidentiels de qualité, ainsi qu'une demande importante dans les secteurs commercial et industriel. La croissance démographique alimentera également la demande pour des biens immobiliers spécialisés, comme des établissements éducatifs et des installations de santé. À long terme, je vois de vastes opportunités dans les solutions immobilières innovantes, la technologie de la construction et la modélisation financière au sein de l'industrie immobilière.
Je suis humain ; je ne suis pas parfait, et je suis aussi une personne qui craint Dieu. Je crois sincèrement que Dieu favorise ceux qui donnent en retour. Cette conviction me fait ressentir que la RSE est l'âme de notre organisation. Aujourd'hui, nous avons un comité RSE qui soutient de nombreuses initiatives, et bon nombre de nos employés sont bénévoles dans des activités RSE. La satisfaction de donner est plus grande que celle de recevoir. En fait, nous travaillons dur pour faire croître l'organisation afin que notre capacité à soutenir des causes sociales augmente également. Notre dernière initiative, lancée en juin de cette année, s'appelle "Heroes of the Site". Bien qu'elle soit encore petite, j'ai de grandes ambitions pour elle. Avec la croissance de l'industrie immobilière, je pense qu'il est essentiel que les travailleurs de chantier récoltent également les fruits de cette croissance.
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